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ISEIE españa

Curso de Merchandising Farmacéutica

Duración

4 semanas

Periodo de matricula

26-06-2024

Fecha de inicio

30-07-2024

Fecha de finalización

15-08-2024

ECTS

4

Horas

100

Financiación

3 meses

Precio

345 €

Presentación del Curso de Merchandising Farmacéutica

En una sociedad tan competitiva como en la que vivimos, se hace indispensable la utilización de diversas técnicas de marketing que favorezcan la rentabilidad de nuestro negocio. Este es el caso del merchandising

El merchandising o micro-mercadotecnia es la parte de la mercadotecnia cuyo objetivo es aumentar la rentabilidad en el punto de venta a través de la estimulación de la compra. Para ello, se emplean diversos métodos, entre los cuales se trabajan diferentes aspectos relacionados con el producto, como su colocación y presentación, buscando influir psicológicamente en el consumidor final. Para lograrlo, se fundamenta en 3 pilares básicos: llamar la atención del cliente, dirigirlo hacia el producto y facilitar su acción de compra. 

A lo largo de su historia, el merchandising se ha ido desarrollando para lograr satisfacer todas las necesidades del consumidor y facilitar así el proceso de compra, adaptándose a los nuevos tiempos y a las circunstancias actuales. 

A pesar de que existen muchas variantes que se complementan entre sí, el merchandising de seducción está teniendo un mayor auge por sus características basadas en la última tendencia en marketing, el neuromarketing, que busca inferir psicológicamente en el comportamiento del consumidor para incitarlo a la compra.

Curso de Merchandising Farmacéutica

Propósito del Curso de Merchandising Farmacéutica 

El propósito de nuestro Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE es que los participantes adquieran los conocimientos requeridos para desenvolverse de manera profesional en el entorno del merchandising farmacéutico, útil en esta rama que está en constante cambio y crecimiento ya que se requieren profesionales que conozcan las herramientas existentes para conseguir clientes y fidelizarlos.

Para qué te prepara el Curso de Merchandising Farmacéutica 

El Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE te prepara para desarrollar estrategias efectivas de merchandising para los productos farmacéuticos, con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la presencia de la marca en el punto de venta.

Solicita más información del Curso de Merchandising Farmacéutica 

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Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

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Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
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Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Los objetivos del Curso de Merchandising Farmacéutica

1

Comprender los principios y técnicas de merchandising y cómo se aplican al sector farmacéutico.

2

Identificar las necesidades y expectativas de los clientes en el punto de venta de productos farmacéuticos.

3

Desarrollar habilidades para la gestión del espacio de venta y la colocación estratégica de los productos en el punto de venta.

4

Comprender los principios de diseño visual y cómo aplicarlos a la presentación de los productos farmacéuticos en el punto de venta.

5

Desarrollar habilidades para la gestión de inventario y la optimización de los niveles de stock en el punto de venta.

6

Conocer las técnicas de promoción y publicidad en el punto de venta, y cómo aplicarlas efectivamente para aumentar las ventas de los productos farmacéuticos.

7

Desarrollar habilidades para la medición y análisis de los resultados del merchandising, y cómo utilizar esta información para mejorar la estrategia de merchandising en el futuro.

8

Aprender a trabajar en equipo y colaborar con otros profesionales del sector farmacéutico para desarrollar estrategias de merchandising efectivas.

Beneficios del Curso de Merchandising Farmacéutica

Algunos beneficios de realizar El curso de merchandising farmacéutico son los siguientes:

  • Conocimiento sobre técnicas de merchandising específicas para el sector farmacéutico: A través del curso se adquiere información y habilidades necesarias para aplicar estrategias de merchandising en farmacias y centros de salud.

  • Mejora en la presentación y organización de productos: El curso enseña cómo maximizar la visibilidad y accesibilidad de los productos farmacéuticos en los estantes y vitrinas, lo que ayuda a atraer la atención de los clientes y mejorar las ventas.

  • Mayor efectividad en la comunicación con los clientes: El curso proporciona herramientas para una comunicación efectiva con los clientes en la farmacia, permitiendo una mayor comprensión de sus necesidades y la capacidad de brindar recomendaciones y asesoramiento más precisos.

  • Incremento en las ventas: Al aplicar correctamente las técnicas de merchandising aprendidas en el curso, se generarán más ventas en la farmacia, ya que los productos serán más atractivos e estarán mejor organizados.

  • Mejora en la experiencia del cliente: El conocimiento sobre merchandising farmacéutico permite crear una experiencia de compra más agradable y satisfactoria para los clientes, lo que se traduce en una mayor fidelidad y recomendación de la farmacia.

  • Actualización sobre las últimas tendencias en el sector: El curso también proporciona información sobre las últimas tendencias en el sector farmacéutico y cómo aplicarlas en la estrategia de merchandising de la farmacia.

En resumen, un curso de merchandising farmacéutico puede brindar múltiples beneficios a los profesionales del sector, tanto en términos de aumento de ventas como en la mejora de la experiencia del cliente y la actualización sobre las últimas tendencias.

Importancia de el Curso de Merchandising Farmacéutica

El curso de Merchandising Farmacéutica es de gran importancia para la industria farmacéutica ya que le permite a los profesionales del sector adquirir las habilidades necesarias para impulsar las ventas y promocionar los productos farmacéuticos de manera efectiva en el punto de venta.

El merchandising es una estrategia clave para mejorar la visibilidad de los productos y atraer la atención de los clientes en las farmacias. Es importante recordar que el consumidor promedio suele tomar la decisión de compra en el punto de venta, por lo que es fundamental contar con una estrategia de merchandising bien estructurada.

El curso de Merchandising Farmacéutica ofrece formación en diferentes áreas como la organización y distribución del espacio de ventas, la colocación adecuada de los productos, la gestión de categorías, el uso de materiales promocionales y la creación de displays llamativos, entre otros aspectos.

Además, el curso también brinda conocimientos sobre la identificación de tendencias y demandas del mercado, el análisis de la competencia y el uso de técnicas de marketing y publicidad para destacar los productos farmacéuticos.

En definitiva, el curso de Merchandising Farmacéutica es esencial para que los profesionales de la industria farmacéutica puedan competir eficazmente en el mercado actual y mejorar las ventas de sus productos.

Diseño del plan de estudios Curso de Merchandising Farmacéutica

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de Merchandising Farmacéutica  de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

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Plan de estudios Curso de Merchandising Farmacéutica

1.1. Conceptos básicos de merchandising
1.2. Importancia del merchandising en la industria farmacéutica
1.3. Aspectos generales sobre merchandising
1.4. El merchandising se adapta a la evolución tecnológica

2.1. Diseño y distribución del punto de venta
2.2. Análisis del comportamiento del consumidor en el punto de venta
2.3. Herramientas de medición y análisis del punto de venta
2.4. Mejora continua del punto de venta
2.5. Tendencias y nuevas tecnologías en el punto de venta farmacéutico

3.1. Diseño de escaparates y vitrinas
3.2. Distribución y exhibición de productos en el interior de la farmacia
3.3. Iluminación y color en el visual merchandising
3.4. Señalética y comunicación visual
3.5. Experiencia del cliente en el punto de venta
3.5. Estacionalidad y eventos especiales

4.1. Introducción al merchandising sensoria
4.2. Uso de los sentidos en el merchandising farmacéutico
4.2.1 Estímulos visuales
4.2.2 Estímulos auditivos
4.2.3 Estímulos olfativos

4.5. Estímulos táctiles
4.6. Estímulos gustativos

5.1. Introducción al merchandising digital
5.2. Estrategias de marketing digital
5.3. Diseño de tiendas en línea
5.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
5.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
5.5. Analítica web y optimización de conversiones
5.6. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

6.1. Diseño de la distribución física
6.1.2 Análisis del espacio disponible
6.1.3 Zonificación
6.1.4 Circulación
6.1.5 Diseño del mobiliario y estanterías
6.2. Visual Merchandising
6.2.1 Diseño de escaparates
6.2.2 Diseño de la disposición de producto
6.2.3 Rotación de productos
6.3. Gestión del espacio
6.3.1 Planificación de la capacidad
6.3.2 Gestión del inventario
6.3.3 Gestión de categorías
6.3.4 Análisis del comportamiento del consumidor

7.1. Análisis de la demanda y tendencias de mercado
7.2. Gestión del inventario

7.3. Estrategias de precios y promociones
7.4. Etiquetado y presentación de productos
7.5. Estrategias de surtido y selección de productos
7.6. Rotación y caducidad de productos farmacéuticos

8.1. Introducción al merchandising digital
8.2. Estrategias de marketing digital
8.3. Diseño de tiendas en línea
8.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
8.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
8.6. Analítica web y optimización de conversiones
8.7. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

9.1. Diseño y ubicación de displays promocionales
9.2. Señalización y comunicación efectiva
9.3. Agrupación de productos complementarios
9.4. Promociones especiales y descuentos
9.5. Implementación de programas de fidelidad y recompensas

10.1. Análisis de la distribución del espacio en la farmacia
10.2. Evaluación de la exhibición de productos y promociones
10.3. Medición del impacto de las estrategias de merchandising
10.4. Evaluación de la efectividad de los materiales de comunicación
10.5. Evaluación de la experiencia del cliente
10.5. Métricas y KPIs para medir el éxito del merchandising
10.6. Análisis y mejora continua del merchandising en la farmacia

11.1. Marco legal y regulaciones en el merchandising farmacéutico
11.2. Ética y responsabilidad en el merchandising farmacéutico
11.3. Protección del consumidor y seguridad en el merchandising farmacéutico
11.4. Confidencialidad y privacidad del cliente en el merchandising farmacéutico
11.5. Ética en la relación con los proveedores y competidores

12.1. Desarrollo de un proyecto de merchandising farmacéutico aplicado a un caso real

Requisitos del Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE

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  • 12 Módulos
  • 100 Horas
  • 4 ECTS

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Trabajo final del Curso de Merchandising Farmacéutica  de ISEIE

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de Merchandising Farmacéutica  de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

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Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes del Curso

Preguntas Frecuentes

Descubre todas las preguntas más frecuentes del Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE,  y sus respuestas, de no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información.

El merchandising farmacéutico se refiere a las estrategias y técnicas utilizadas para promocionar y comercializar productos farmacéuticos en las farmacias. Incluye aspectos como la presentación visual de los productos, la disposición de los estantes, la exhibición de materiales promocionales y la interacción con los clientes.

El objetivo de un curso de merchandising farmacéutico es proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarios para desarrollar estrategias efectivas de merchandising en el entorno farmacéutico. Se enfoca en aspectos como la optimización de la presentación de productos, la mejora de la experiencia del cliente y el impulso de las ventas.

Un curso de merchandising farmacéutica puede beneficiar a diferentes profesionales que trabajan en la industria farmacéutica, como representantes de ventas de laboratorios, gerentes de puntos de venta, farmacéuticos, propietarios de farmacias y personal de marketing y promoción.

Los cursos de merchandising farmacéutico suelen abordar temas como la importancia del merchandising en el entorno farmacéutico, la presentación visual de productos, la gestión del espacio en la farmacia, la exhibición de productos promocionales, la planificación de eventos, la atención al cliente y la medición de resultados.

Mejorar la presentación visual de los productos en una farmacia implica aspectos como la correcta disposición de los estantes, la organización por categorías, la utilización de elementos visuales como carteles y displays, y la destacada exhibición de productos promocionales o de mayor interés para los clientes.

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