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ISEIE españa

Diplomado de Merchandising Farmacéutico

Duración

6 meses

Periodo de matricula

26-06-2024

Fecha de inicio

25-08-2024

Fecha de finalización

25-02-2025

ECTS

20

Horas

750

Financiación

12 meses

Precio

1725 €

Presentación del Diplomado de merchandising farmacéutica

El Diplomado de Merchandising Farmacéutico de ISEIE es un programa de formación diseñado para brindar a los profesionales del sector farmacéutico las herramientas y habilidades necesarias para mejorar la experiencia del cliente en el punto de venta, aumentar las ventas y mejorar la imagen de marca de la empresa.

Este diplomado está enfocado en la planificación, desarrollo e implementación de estrategias de merchandising en farmacias, droguerías y otros establecimientos de venta de productos farmacéuticos.

Diplomado de merchandising farmacéutica

Propósito del Diplomado de merchandising farmacéutica

La Institución Superior Estudios Innovadores Europeos ha creado el diplomado en merchadising farmacéutico dirigido a profesionales que tengan como objetivo prepararse en este mundo y que desean ser parte activa de esa transformación. Nuestro diplomado te prepara para abordar los procesos relacionados a este tipo de empresas basados en metodologías avanzadas desde diferentes perspectivas, como profesionales de la dirección como parte de un equipo en un centro, institución y empresa considerando los últimos aportes para la dirección de este tipo de centros. 

La relevancia académica y profesional de nuestros docentes, garantiza un proceso de aprendizaje constante en el que los participantes lograrán optimizar sus conocimientos respecto a metodologías avanzadas y los recursos legales necesarios para aprovecharlas de manera eficiente y para desarrollar lineamientos y políticas en el contexto de la gestión de instituciones hospitalarias.

Para qué te prepara el Diplomado de merchandising farmacéutica

El Diplomado de Merchandising Farmacéutico de ISEIE te prepara para entender, alcanzar un buen conocimiento del nuevo entorno, la aplicación del merchandising a la farmacia, te ayudará a crear un buen análisis del microentorno, detectando las necesidades particulares del público objetivo, y tratar de dar respuesta en las medidas de sus posibilidades a esas necesidades, como consecuencia directa de la modificación de las costumbres de la sociedad moderna y por ende, de los hábitos de compra del consumidor.

La aplicación de técnicas de venta y merchandising conjuntamente con la práctica del marketing interno en la gestión farmacéutica es el camino más indicado para lograrlo.

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ISEIE
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Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
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Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
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Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Los objetivos del diplomado de merchandising farmacéutica

1

Capacitar a los profesionales del sector farmacéutico en las técnicas y herramientas de merchandising para mejorar la experiencia del cliente en el punto de venta, aumentar las ventas y mejorar la imagen de marca de la empresa.

2

Proporcionar a los participantes conocimientos sobre la planificación, desarrollo e implementación de estrategias de merchandising en farmacias, droguerías y otros establecimientos de venta de productos farmacéuticos.

3

Enseñar a los participantes habilidades para el diseño de espacios comerciales efectivos, la gestión de surtido de productos, la implantación de promociones y la gestión de la comunicación en el punto de venta.

4

Proporcionar a los participantes conocimientos específicos del sector farmacéutico, como la normativa y regulación, la gestión de stock de medicamentos, la gestión del calendario sanitario y la atención al cliente en el sector farmacéutico.

5

Capacitar a los participantes en la gestión de la marca y la imagen de la empresa, para mejorar su presencia en el mercado y aumentar la fidelización de los clientes.

6

Enseñar a los participantes técnicas de análisis de datos y medición de resultados para evaluar la efectividad de las estrategias de merchandising implementadas.

Beneficios del Diplomado En Merchandising Farmacéutica

El Diplomado de Merchandising Farmacéutico ofrece una serie de beneficios tanto para profesionales del sector farmacéutico como para estudiantes o personas interesadas en incursionar en esta área. Algunos de los beneficios más destacados son:

  • Conocimientos especializados: El diplomado permite adquirir conocimientos específicos sobre el merchandising aplicado al sector farmacéutico, lo que brinda una ventaja competitiva a los profesionales que lo cursan.

  • Actualización y adaptabilidad: El sector farmacéutico está en constante evolución, por lo que este diplomado permite mantenerse actualizado respecto a las últimas tendencias y técnicas de merchandising en el ámbito farmacéutico, lo que resulta fundamental para adaptarse a los cambios del mercado y mantener una ventaja competitiva.

  • Mejora de habilidades: El diplomado ayuda a desarrollar habilidades como el análisis de mercado, la planificación estratégica, el diseño de espacios comerciales, la gestión de categorías, entre otras, que son fundamentales para desarrollar una carrera exitosa en el área de merchandising farmacéutico.

  • Oportunidades laborales: Al contar con una formación especializada en merchandising farmacéutico, los profesionales tienen mayores posibilidades de acceder a empleos en el sector, ya sea en el área de marketing de laboratorios, en el departamento de merchandising de cadenas de farmacias, o incluso emprender su propio negocio relacionado con el sector.

  • Networking: Durante el diplomado se tiene la oportunidad de establecer contactos y conocer a profesionales del sector farmacéutico, lo que puede abrir puertas a futuras colaboraciones, alianzas comerciales y oportunidades laborales.

En resumen, el Diplomado de Merchandising Farmacéutico ofrece una formación especializada en una disciplina que resulta clave en el sector, brindando una serie de beneficios que permiten el desarrollo profesional y una mayor probabilidad de éxito en el campo laboral.

Importancia de el Diplomado de Merchandising Farmacéutico

El Diplomado de merchandising farmacéutico es de suma importancia para la industria farmacéutica, tanto a nivel de laboratorios como de farmacias. A continuación se detallan algunas de las razones por las que este diplomado es relevante:

  • Mejora de la exposición y visibilidad de los productos: El merchandising farmacéutico se enfoca en mejorar la presentación de los productos en el punto de venta, lo cual aumenta la visibilidad y atractivo para los clientes. Esto ayuda a impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad.

  • Optimización del espacio de venta: A través del merchandising farmacéutico se busca aprovechar al máximo el espacio de la farmacia, ubicando los productos de forma estratégica para generar una experiencia de compra más agradable y eficiente. Esto permite incrementar el ticket promedio y fidelizar a los clientes.

  • Generación de experiencias de compra: El merchandising farmacéutico enfatiza en la importancia de crear momentos memorables para el cliente, a través de elementos como la ambientación, la iluminación, la música y los aromas. Esto contribuye a fortalecer el vínculo emocional con la marca y a generar una experiencia de compra diferenciadora.

  • Promoción de la salud y los servicios farmacéuticos: A través del merchandising farmacéutico, se puede promover de manera efectiva los productos relacionados con la salud y los servicios farmacéuticos, como la atención farmacéutica, el control de enfermedades crónicas y la prevención de enfermedades. Esto contribuye a concienciar a los clientes sobre la importancia de cuidar su salud y a incrementar la demanda de estos servicios.

  • Potenciación de la imagen de marca: El merchandising farmacéutico ayuda a construir una imagen sólida y reconocible de la marca, a través de elementos como la identidad visual, la comunicación visual y la presencia de la marca en el punto de venta. Esto contribuye a fortalecer la confianza de los clientes y a diferenciarse de la competencia.

Diseño del plan de estudios Diplomado de merchandising farmacéutica

Para el diseño del Plan de estudios de este Diplomado de merchandising farmacéutica  de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Diplomado en merchandising farmaceutica

Plan de estudios Diplomado de merchandising farmacéutica

1.1. Conceptos básicos de merchandising
1.2. Objetivos y beneficios del merchandising en la industria farmacéutica
1.3. Elementos clave del merchandising farmacéutico
1.3.1 Diseño y distribución del punto de venta
1.3.2 Exhibición de productos
1.3.3 Promociones y ofertas
1.3.4 Comunicación y marketing
1.4. Aplicación del merchandising en el sector farmacéutico
1.4.1 Diseño y distribución del punto de venta
1.4.2 Visual merchandising
1.4.3 Exhibición de productos
1.4.4 Promociones y ofertas
1.4.5 Comunicación y marketing
1.5. Planificación de acciones de comunicación basadas en la omnicanalidad con segmentación previa de clientes
1.5.1 Análisis de clientes
1.5.2 Estrategias de comunicación omnicanal
1.5.3 Integración de canales
1.5.4 Automatización de procesos
1.5.5 Evaluación y mejora continúa

1.6. Tendencias actuales en el merchandising farmacéutico.

2.1. Investigación de mercado
2.2. Segmentación de mercado
2.3. Tendencias y oportunidades
2.4. Análisis FODA
2.5. Análisis de canales de distribución
2.6. Beneficios y estrategias del merchandising

3.1. Análisis de mercado y competencia
3.1.1 Análisis de mercado y competencia
3.1.2 Identificación de oportunidades y amenazas
3.1.3 Segmentación del mercado
3.1.4 Análisis de precios y rentabilidad
3.2. Identificación del público objetivo
3.2.1 Segmentación de mercado
3.2.2 Definición del público objetivo
3.3. Propuesta de valor única
3.3.1 Identificación de atributos diferenciadores
3.3.2 Comunicación de la propuesta de valor
3.4. Posicionamiento por atributos
3.4.1 Posicionamiento basado en características
3.4.2 Posicionamiento basado en beneficios

3.5. Posicionamiento por uso o aplicación
3.5.1 Posicionamiento por uso específico
3.5.2 Posicionamiento por ocasión
3.6. Posicionamiento por precio
3.6.1 Posicionamiento de lujo o premium
3.7. Estrategias de comunicación y promoción
3.7.1 Publicidad y medios
3.7.2 Marketing digital
3.7.3 Relaciones públicas

4.1. Análisis del espacio y diseño del punto de venta
4.1.1 Estudio del espacio disponible
4.1.2 Diseño de la distribución
4.1.3 Consideraciones de visual merchandising
4.2. Señalización y comunicación visual
4.2.1 Diseño de señalización
4.2.2 Identidad visual de la marca
4.2.3 Uso de elementos visuales atractivos
4.3 Distribución de productos y exhibición
4.3.1 Planogramas
4.3.2 Experiencia de compra
4.3.3 Organización de productos
4.4. Zonas de atención al cliente
4.4.1 Diseño de áreas de atención al cliente

4.4.2 Capacitación del personal
4.4.3 El vendedor psicología aplicada
4.4.4 Implementación de tecnología
4.5. Optimización del espacio y flujo de clientes
4.5.1 Análisis del flujo de clientes
4.5.2 Gestión de colas
4.5.3 Zonas de espera y descanso

5.1. Diseño y disposición de productos
5.1.1 Organización de productos por categorías
5.1.2 Colocación de productos destacados
5.1.3 Rotación de productos
5.2. Visualización y exhibición creativa
5.2.1 Uso de elementos visuales atractivos
5.2.2 Exhibición temática
5.2.3 Demostraciones y muestras
5.3. Diseño y colocación de carteles informativos
5.3.1 Uso de carteles informativos
5.3.2 Claridad y legibilidad
5.3.3 Ubicación estratégica
5.4. Iluminación adecuada
5.4.1 Uso de luces para resaltar los productos
5.4.2 Iluminación ambiental

5.4.3 Iluminación de exhibiciones especiales
5.5. Uso de materiales y elementos de exhibición
5.5.1 Selección de materiales de exhibición adecuados
5.5.2 Utilización de accesorios y elementos decorativos
5.5.3 Exposición de productos de manera accesible

6.1. Estrategias de marketing digital en el sector farmacéutico
6.1.1 Definición de objetivos
6.1.2 Segmentación de mercado
6.1.3 Selección de canales digitales
6.2. Diseño y optimización del sitio web
6.2.1 Diseño atractivo y funcional
6.2.2 Optimización para motores de búsqueda (SEO)
6.2.3 Experiencia de usuario (UX)
6.3. Estrategias de contenido
6.3.1 Creación de contenido relevante
6.3.2 Uso de storytelling
6.3.3 Integración de contenido generado por usuarios
6.4. Estrategias de redes sociales
6.4.1 Selección de plataformas adecuadas
6.4.2 Creación de contenido para redes sociales
6.4.3 Gestión de comunidades en línea
6.5. Publicidad en línea

6.5.1 Estrategias de publicidad pagada
6.5.2 Remarketing
6.5.3 Análisis y optimización de campañas

7.1. Planificación de promociones y eventos
7.1.1 Definición de objetivos
7.1.2 Identificación del público objetivo
7.1.3 Selección de fechas y horarios
7.2. Diseño y ejecución de promociones
7.2.1 Tipos de promociones
7.2.2 Comunicación de la promoción
7.2.3 Seguimiento y análisis de resultados
7.3. Organización de eventos
7.3.1 Selección del tipo de evento
7.3.2 Planificación logística
7.3.3 Promoción del evento
7.4. Coordinación de actividades durante el evento
7.4.1 Gestión de proveedores
7.4.2 Programa y actividades
7.4.3 Atención al cliente
7.5. Evaluación y seguimiento post-evento
7.5.1 Análisis de resultados
7.5.2 Seguimiento con los asistentes

8.1. Diseño del punto de venta
8.2.1 Distribución del espacio
8.2.2 Señalización
8.2.3 Diseño visual
8.2. Visual merchandising
8.2.1 Exhibición de productos
8.2.2 Uso de elementos visuales
8.2.3 Rotación de productos
8.3. Capacitación del personal
8.3.1 Atención al cliente
8.3.2 Conocimiento de productos
8.3.3 Comunicación verbal y no verbal
8.4. Promoción y comunicación de productos
8.4.1 Material de punto de venta
8.4.2 Demostraciones y degustaciones
8.4.3 Uso de tecnología
8.5. Feedback y mejora continúa
8.5.1 Recopilación de feedback de los clientes
8.5.2 Evaluación de resultados

9.1. Investigación del comportamiento del consumidor.

9.1.1 Análisis de respuestas emocionales
9.1.2 Estudio de la toma de decisiones
9.2. Diseño de estímulos visuales
9.2.1 Diseño de escaparates y puntos de venta
9.2.2 Uso de imágenes y gráficos impactantes
9.3. Estímulo sensorial
9.3.1 Aromas y fragancias
9.3.2 Música y sonido
9.4. Personalización y segmentación
9.4.1 Adaptación de mensajes y contenido
9.4.2 Segmentación basada en perfiles neurológicos
9.5. Evaluación de la efectividad
9.5.1 Medición de respuestas neurológicas
9.5.2 Pruebas A/B neuromarketing

10.1. Conocimiento de productos farmacéuticos
10.1.1 Estudio de productos
10.1.2 Actualización científica
10.2. Técnicas de venta
10.2.1 Identificación de necesidades
10.1.2 Presentación de soluciones
10.1.3 Cierre de ventas

10.3. Gestión de clientes
10.3.1 Segmentación de clientes
10.3.2 Construcción de relaciones
10.3.3 Fidelización de clientes
10.4. Negociación
10.4.1 Preparación de la negociación
10.4.2 Comunicación efectiva
10.4.3 Manejo de objeciones
10.5. Análisis de mercado y competencia
10.5.1 Investigación de mercado
10.5.2 Monitoreo de la competencia
10.5.3 Adaptación a cambios del mercado

11.1. Marco legal y regulaciones
11.1.1 Conocimiento de la legislación farmacéutica
11.2. Ética y responsabilidad profesional
11.2.1 Principios éticos
11.2.2 Responsabilidad profesional
11.3. Publicidad y promoción ética
11.3.1 Veracidad de la información
11.3.2 Respeto a la privacidad
11.3.3 Promoción responsable
11.4. Relaciones con los profesionales de la salud.

11.4.1 Interacciones éticas
11.4.2 Divulgación de información
11.5. Formación y actualización
11.5.1 Capacitación ética
11.5.2 Monitoreo y actualización

12.1. Establecimiento de objetivos y metas
12.1.1 Definición de objetivos claros
12.1.2 Establecimiento de metas cuantitativas
12.2. Selección de indicadores de desempeño
12.2.1 Identificación de indicadores clave
12.2.2 Definición de métricas
12.3. Recopilación de datos
12.3.1 Implementación de sistemas de seguimiento
12.3.2 Almacenamiento y organización de datos
12.4. Análisis e interpretación de resultados
12.4.1 Comparación con los objetivos establecidos
12.4.2 Análisis de tendencias
12.4.3 Interpretación de resultados
12.5. Informes y presentación de resultados
12.5.1 Elaboración de informes
12.5.2 Presentación de resultados

13.1. Desarrollo de un proyecto de merchandising aplicado al sector farmacéutico

Requisitos del Diplomado de merchandising farmacéutica de ISEIE

Reserva el Diplomado de merchandising farmacéutica

Aprovecha esta oportunidad única y reserva tu plaza en el diplomado con solo el 10% del precio total.
1750
  • 13 Módulos
  • 750 Horas
  • 20 ECTS

Razones por las cuales estudiar en ISEIE

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Trabajo final del Diplomado de merchandising farmacéutica de ISEIE

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Diplomado de merchandising farmacéutica de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Diplomado En Merchandising Farmacéutica
Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes del Diplomado

Preguntas Frecuentes

Descubre todas las preguntas más frecuentes del Diplomado de merchandising farmacéutica de ISEIE,  y sus respuestas, de no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información.

El merchandising farmacéutico consiste en poner en
práctica un conjunto de técnicas para aumentar la
rentabilidad de su farmacia mediante la venta de todos
los productos disponibles.

Nuestro Diplomado de Merchandising Farmacéutico de ISEIE tiene una duración de 6 meses

Lo primero que debes de hacer es:

  • Conoce a tu audiencia.
  • Optimiza la información que proporcionas sobre el producto o servicio.
  • Invierte en estructurar el mensaje correcto.
  • Aprovecha el poder de lo visual.
  • Promueve la actualización tecnológica y el marketing digital farmacéutico.

Nuestro Diplomado de Merchandising Farmacéutico de ISEIE tiene un costo de 1500 Euros.

El merchandising en las Oficinas de Farmacia intenta transmitir la imagen de lo que es y lo que vende, intenta generar un circuito para los clientes para mostrar los productos y fomentar las ventas por impulso, mejorando así la rotación del producto.

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Durante todo el 2024, aumentamos nuestras becas del 30%:
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Estas becas son aplicables a cualquier facultad, rellena el formulario para más información y comienza tu formación en ISEIE Innovation School.
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