fbpx
Search
Close this search box.
ISEIE españa

Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Duración

1 año

Periodo de matricula

22-07-2024

Fecha de inicio

15-09-2024

Fecha de finalización

15-09-2025

ECTS

60

Horas

1500

Financiación

12 meses

Precio

3450 €

Presentación del máster en dirección de empresas farmacéuticas

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios está orientado para proporcionar a los participantes la oportunidad de prepararse, adecuarse y estar en disposición de asumir y desarrollar las diferentes habilidades en el ámbito de la dirección de empresas, el marketing, la comunicación digital y el universo 4.0 de la industria farmacéutica, biotecnológica y sanitaria. Es una realidad que los profesionales del sector salud deben estar preparados para desarrollarse en un entorno complejo y extremadamente regulado.

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE se adapta a las necesidades y requerimientos de profesionales con experiencia en el sector y de aquellos que deseen mejorar sus conocimientos en estas áreas, dirigido a profesionales con destacadas aptitudes. Dado los altos costes en investigación, las continuas variaciones de legislación y precios, hacen de esta industria una de las más exigentes y, a su vez, repleta de retos que seguir afrontando por profesionales bien formados.

Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, iseie, Biotecnológicas, Productos Sanitarios, industria farmacéutica

Propósito del Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

La Institución Superior Estudios Innovadores Europeos ha creado el El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios dirigido a profesionales que tengan como objetivo preparase en dirección de empresas y que desean ser parte activa de esa transformación.

Nuestro Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas te prepara para abordar los procesos de dirección de empresas basados en las metodologías avanzadas desde diferentes perspectivas, como profesionales de la salud y como parte de un equipo en un centro, industria, empresas, considerando los últimos aportes para la dirección de empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de productos sanitarios.

La relevancia académica y profesional de nuestros docentes, garantiza un proceso de aprendizaje constante en el que los participantes lograrán optimizar sus conocimientos respecto a metodologías avanzadas y los recursos legales necesarios para aprovecharlas de manera eficiente y para desarrollar lineamientos y políticas en el contexto de dirección de empresas.

Estudiar Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE proporciona una formación específica en el ámbito de la industria farmacéutica, abarcando desde los procesos de investigación y desarrollo de nuevos medicamentos hasta la comercialización y venta de los mismos. Además, ofrece formación en internacionalización, innovación y gestión empresarial, permitiendo a los profesionales estar preparados para dirigir y gestionar equipos, tomar decisiones estratégicas y liderar proyectos en el ámbito de la industria farmacéutica. También abre oportunidades laborales en un sector en constante crecimiento y evolución.

Solicita más información del Máster en Dirección de Empresas
Farmacéuticas

ISEIE
Por favor, activa JavaScript en tu navegador para completar este formulario.
Nombre

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
0 %

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
0 %

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
0 %

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Los objetivos del máster en dirección de empresas farmacéuticas

1

Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios te capacita para realizar un estudio de naturaleza exploratoria sobre la dirección de empresas, el marketing, la comunicación digital y el universo 4.0 de la industria farmacéutica, biotecnológica y sanitaria, lo cual implica la revisión de sus planteamientos teóricos y de los alcances en las investigaciones realizadas sobre estas áreas.

2

Se completa con estudios sobre instituciones de salud, para tener una visión práctica y aplicada de la misma, con el propósito de extraer conclusiones sobre sus aportaciones a la dirección de empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de productos Sanitarios.

3

También nuestros participantes podrán investigar y analizar los puntos relevantes de los expertos de estas industrias y las aportaciones hechas por las principales representantes de sector. Revisar las investigaciones realizadas sobre los alcances y limitaciones de las industrias Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios.

Beneficios del Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas ofrece una serie de beneficios tanto para aquellos que ya trabajan en la industria farmacéutica como para aquellos que desean ingresar a ella. Algunos de los beneficios más destacados son:

  1. Amplia formación en el ámbito de la dirección de empresas: el programa del máster proporciona conocimientos sólidos y actualizados en áreas como estrategia empresarial, marketing, gestión financiera, gestión de operaciones y recursos humanos, entre otras. Esto permite a los estudiantes adquirir una visión integral de la gestión empresarial y aplicarla de manera efectiva en el sector farmacéutico.

  2. Especialización en el sector farmacéutico: el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas ofrece una formación específica y profunda en la industria farmacéutica. Los estudiantes aprenden sobre las particularidades del sector, sus regulaciones, tendencias y desafíos, lo que les permite desarrollar estrategias y tomar decisiones adaptadas a esta industria.

  3. Oportunidades de networking: durante el máster, los estudiantes tienen la oportunidad de interactuar con profesores y profesionales que trabajan en el sector farmacéutico. Esto les permite establecer contactos y ampliar su red de contactos, lo que puede facilitar la inserción laboral o el desarrollo de proyectos empresariales en el sector.

  4. Mejora de competencias y habilidades: el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas ayuda a desarrollar y mejorar habilidades y competencias clave para la gestión empresarial, como el liderazgo, la toma de decisiones, la capacidad de análisis, la comunicación efectiva y la gestión del cambio. Estas habilidades son altamente valoradas en el ámbito empresarial y pueden impulsar el desarrollo profesional.

  5. Acceso a nuevas oportunidades laborales: el sector farmacéutico ofrece una amplia gama de oportunidades laborales, tanto en empresas farmacéuticas como en otros sectores relacionados, como la industria biotecnológica o la investigación clínica. El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas proporciona a los estudiantes los conocimientos y habilidades necesarios para acceder a puestos de responsabilidad y liderazgo en estas organizaciones.

En resumen, el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas brinda una formación completa y especializada en el sector farmacéutico, mejorando las oportunidades profesionales y el desarrollo de habilidades clave en la gestión empresarial.

Importancia de el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas es un programa de posgrado orientado a desarrollar las habilidades y conocimientos necesarios para liderar y gestionar empresas del sector farmacéutico de manera eficiente. La importancia de este programa radica en la relevancia e influencia del sector farmacéutico en la sociedad actual.

La industria farmacéutica desempeña un papel fundamental en la salud de las personas, al desarrollar y comercializar medicamentos y productos relacionados para el tratamiento y prevención de enfermedades. La gestión de una empresa farmacéutica requiere de conocimientos específicos sobre legislación, regulación, marketing, logística, finanzas y otros aspectos propios del sector.

Además, la constante evolución y cambios en el entorno económico, social y tecnológico exigen a los directivos farmacéuticos estar actualizados y ser capaces de adaptarse a las demandas del mercado.

El Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas proporciona a los profesionales las herramientas necesarias para afrontar los retos y oportunidades del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Los conocimientos adquiridos en este programa permiten a los graduados tomar decisiones estratégicas, desarrollar nuevos productos, gestionar la cadena de suministro, establecer relaciones con stakeholders y liderar equipos de trabajo en el entorno farmacéutico. Además, este máster también brinda la posibilidad de establecer una red de contactos con profesionales del sector, lo que facilita la búsqueda de oportunidades laborales y colaboraciones en el ámbito farmacéutico.

En resumen, el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas es importante porque brinda a los profesionales los conocimientos y habilidades necesarios para liderar y gestionar empresas del sector, contribuyendo así al desarrollo y éxito de la industria farmacéutica.

Diseño del plan de estudios Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Para el diseño del Plan de estudios de este Máster en Dirección de Empresas
Farmacéuticas de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, iseie, Biotecnológicas, Productos Sanitarios, industria farmacéutica

Plan de estudios máster en dirección de empresas farmacéuticas

1.1. Estructura de la empresa farmacéutica.
1.1.1. Modelos de organización de las unidades de negocio.
1.2. Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura
1.2.1. Regulatory
1.2.2. Producción
1.2.3. Supply Chain
1.2.4. Médico
1.2.5. Acceso
1.3. Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
1.4. Mercados específicos
1.4.1. Hospital
1.4.2. Atención Primaria
1.4.3. OTC
1.4.4. Vacunas
1.4.5. Genéricos
1.4.6. Medical Devices
1.4.7. Nutrición
1.5. La organización de un laboratorio farmacéutico
1.5.1. Departamentos internos
1.5.2. Relación y coordinación entre departamentos
1.6. El camino que recorre un producto farmacéutico desde que se investiga hasta que pueda verse en la estantería de una farmacia o un hospital.

2.1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing

2.1.2. La función del marketing en el sistema económico

2.1.3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa 1.1.4. Las tendencias actuales en el marketing

2.1.5. Marketing y dirección estratégica

2.2. Definición y delimitación del mercado relevante

2.2.1. El entorno de las Organizaciones

2.2.2. El mercado: Concepto y delimitación

2.2.3. El mercado de bienes de consumo

2.2.4. El mercado industrial

2.2.5. El mercado de servicios

2.3. La segmentación del mercado

2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones

2.3.2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz

2.3.3. Las estrategias de cobertura del mercado

2.3.4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

2.4. La investigación de mercados y el marketing

2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing

2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados

2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados

2.5. Estudios de mercado y sus tipos

2.5.1. Estudios de mercado

2.5.2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados

2.5.3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados

2.5.4. Segmentación de los mercados

2.5.5. Tipos de mercado

2.5.6. Posicionamiento

2.6. Marketing farmacéutico

2.6.1. Servicio científico

2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos

2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción

2.6.4. Patentes y marcas

2.6.5. Asociaciones profesionales

2.6.6. Política de producto

2.6.7. Política de precio

2.6.8. Política de distribución

2.6.9. Comunicación farmacéutica

2.7. Planificación de marketing

2.7.1. Técnicas de previsión de ventas

2.7.2. Marketing estratégico

2.7.3. El plan de marketing

2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno

2.8. Ventas

2.8.1. Red de ventas

2.8.2. Visita Médica

2.8.3. Micromarketing

2.8.4. Previsión de ventas

2.8.5. Elementos financieros en marketing farmacéutico

2.9. Medical marketing

2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos

2.9.2. Análisis de resultados en salud

2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos

2.9.4. Gestión de crisis por motivos de seguridad en medicamentos

2.9.5. Elaboración de un Medical Marketing

2.10. Farmacología y marketing especializado

2.10.1. Biofarmacia

2.10.2. Formas farmacéuticas

2.10.3. Marketing de genéricos

2.10.4. Marketing de productos hospitalarios

2.10.5. Marketing personal

 

3.1. Departamento de Ventas: Planificación y Control

3.1.1. Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).

3.1.2. Conocimiento de la Visita Médica; objeciones, sondeos, preguntas abiertas, etc), su actividad y evolución.

3.1.3. Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.

3.1.4. La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.

3.1.5. Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial. CRM. Selección, formación, y motivación.

3.1.6. Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.

3.1.7. Papel de Gerentes Regionales, Jefes de Venta y Directores Comerciales.

3.2. Departamento Financiero

3.2.1. Herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance)

3.2.2. Análisis de la cuenta de resultados

3.2.3. Previsiones de ingresos y gastos

3.2.4. Punto de equilibrio

3.2.5. Otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.

4.1. Marketing Digital

4.1.1. Herramientas empleadas en e-marketing

4.1.2. Posicionamiento Orgánico (SEO)

4.1.3. Campañas en motores de búsqueda (SEM) / Publicidad en buscadores

4.1.4. Analítica web

4.1.5. Inbound Marketing

4.1.6. Multicanalidad

4.1.7. Omnicanalidad

4.1.8. Community Manager 

4.2. Nuevas Tecnologías y Multicanalidad en el Sector Salud

4.2.1. Nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales sanitarios y los diferentes stakeholders implicados en el negocio.

4.2.2. Gestión del Marketing Cloud 

4.2.3. Interacción con el consumidor

4.2.4. Sistema de Integración de la Información

5.1. Farmacoeconomia

5.1.1. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía

5.1.2. Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía

5.1.3. Tipos de evaluaciones económicas

5.1.4. Etapas de la evaluación económica

5.1.5. Limitaciones de la farmacoeconomía

5.2. Introducción a la contabilidad de costes

5.2.1. Definición de la Contabilidad de Costes

5.2.2. Objetivos

5.2.3. Relación con la contabilidad de financiera

5.2.4. Concepto de coste

5.2.5. Clasificaciones de costes

5.3. Concepto de coste en el proceso productivo

5.3.1. Conceptos de gasto, pago y coste

5.3.2. Costes del producto y del periodo

5.3.3. Costes directos e indirectos

5.3.4. Costes fijos y variables

5.3.5. Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad

5.4. Costes estándares y avanzados

5.4.1. Características del modelo de costes estándar

5.4.2. El coste estándar: su determinación

5.4.3. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos

5.4.4. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa

5.4.5. Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos

5.5. Riesgo en el análisis de inversiones

5.5.1. Métodos simples del tratamiento del riesgo

5.5.2. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios

5.5.3. Decisiones secuenciales: arboles de decisión

6.1. Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas

6.1.1. Tipologías de ventas

6.1.2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes

6.1.3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas

6.1.4. Política de fijación de precios

6.1.5. Fidelización de clientes

6.1.6. Experience customer

6.2. Elaboración y control de presupuestos

6.2.1. Planificación presupuestaria

6.2.2. Elaboración del presupuesto anual

6.2.3. Elaboración de los estados financieros

6.2.4. Control presupuestario

7.1. Dirección y gestión de equipos comerciales

7.1.1. El perfil del equipo de ventas

7.1.2. Liderazgo del equipo comercial

7.1.3. Creación de equipos comerciales competitivos

7.1.4. Motivación del equipo de ventas

7.1.5. La negociación

7.1.6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta

7.1.7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers

7.2. Aspectos legales en el desarrollo y autorización de medicamentos

7.2.1. Legislación farmacéutica básica

7.2.2. Agencia europea de medicamentos

7.2.3. Código deontológico

7.2.4. Farmacovigilancia

7.2.5. Registros de medicamentos

Requisitos del Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE

Reserva el Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Aprovecha esta oportunidad única y reserva tu plaza en el Máster con solo el 10% del precio total.
3450
  • 8 Módulos
  • 1500 Horas
  • 60 ECTS

Razones por las cuales estudiar en ISEIE

Estudiantes
+ 0
Tutores
+ 0
Online
0 %

Trabajo final del Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Máster en Dirección de Empresas
Farmacéuticas de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Diplomado En Merchandising Farmacéutica
Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes del Máster

Preguntas Frecuentes

Descubre todas las preguntas más frecuentes del Máster en Dirección de Empresas
Farmacéuticas de ISEIE,  y sus respuestas, de no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información.

El máster está dirigido a titulados universitarios con interés en el ámbito de la industria farmacéutica, así como a profesionales del sector que deseen actualizar o ampliar sus conocimientos.

No es necesario contar con experiencia previa en el sector farmacéutico, ya que el máster proporciona una formación completa en este ámbito.

El máster se imparte en modalidad presencial, online o semipresencial, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta.

La duración del máster puede variar, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta, aunque suele oscilar entre uno y dos años académicos.

El máster ofrece una amplia variedad de salidas laborales en el ámbito de la industria farmacéutica, como por ejemplo en áreas de investigación y desarrollo, marketing y ventas, gestión empresarial y dirección de empresas farmacéuticas.

Bienvenidos a
Durante todo el 2024, aumentamos nuestras becas del 30%:
Cursos Universitarios - Iseie
Déjanos tus datos para poder solicitar tu beca:
En ISEIE valoramos tu deseo de aprender, por eso te ofrecemos becas de hasta un 30% de descuento en todos nuestros programas educativos
Estas becas son aplicables a cualquier facultad, rellena el formulario para más información y comienza tu formación en ISEIE Innovation School.
Bienvenidos a
Durante todo el 2024, aumentamos nuestras becas del 30%:
Déjanos tus datos para poder solicitar tu beca:
En ISEIE valoramos tu deseo de aprender, por eso te ofrecemos becas de hasta un 30% de descuento en todos nuestros programas educativos
Estas becas son aplicables a cualquier facultad, rellena el formulario para más información y comienza tu formación en ISEIE Innovation School.
× ¿Necesitas asesoramiento?