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Curso de Ventas

Duración

4 semanas

Periodo de matricula

31-03-2023

Fecha de inicio

06-04-2023

Fecha de finalización

30-04-2023

ECTS

4

Horas

100

Financiación

3 meses

Precio

200 €

Curso de Gestión Comercial de Ventas

Presentación del Curso de Ventas

El éxito de cualquier empresa, tenga el tamaño que tenga, pasa por una correcta gestión comercial de ventas. 

Definir las estrategias y actuaciones a seguir, administrar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales, vender a través de los distintos canales con que cuente el negocio y organizar las acciones promocionales son aspectos a tener en cuenta para garantizar el cumplimiento de los objetivos, optimizando su rentabilidad y beneficios. 

La gestión comercial de ventas no se limita a la ejecución de ventas, esto es, la acción de vender propiamente dicha. Tampoco se restringe al hecho de tener controladas las ventas que realiza nuestro equipo comercial, ni a fijar los objetivos de estos. 

La gestión comercial comienza con un amplio conocimiento del sector en el que se mueve el negocio, del entorno y de la competencia. Abarca la identificación de las oportunidades que puede alcanzar la empresa y la definición de las estrategias comerciales y promocionales para conseguirlas.

Temario del Curso de Ventas

  • Tema 1. Qué son y cómo deben ser los objetivos comerciales de una empresa.
  • Tema 2. Objetivos específicos de gestión comercial y ventas.
  • Tema 3. Áreas claves de la gestión comercial.
  • Tema 4. Tendencias en gestión comercial de ventas.
  • Tema 5. Skills claves en gestión comercial y ventas.

Propósito del Curso de Gestión Comercial de Ventas

Preparar al participante para conocer la gestión estratégica de ventas considerando el modelo relacional, el proceso de negociación y las nuevas metodologías de soporte.

Curso de Gestión Comercial de Ventas

Sobre el Curso

ISEIE

Objetivos del curso de ventas

1. Desarrollar habilidades de comunicación para mejorar la interacción con los clientes.

2. Desarrollar y aplicar estrategias de ventas.

3. Explorar y comprender el mercado para identificar oportunidades de ventas.

4. Entender los principios básicos de la negociación para lograr los mejores resultados.

5. Aprender a crear una propuesta convincente para cerrar tratos.

6. Comprender los conceptos de desarrollo de cartera de clientes y fidelización de clientes.

7. Desarrollar habilidades de liderazgo y motivación.

8. Aprender técnicas de manejo de objeciones.

9. Comprender los conceptos de marketing relacionados con la venta.

10. Aprender a proporcionar un excelente servicio al cliente.

Curso de Gestión Comercial de Ventas
cierre en ventas

A quién está dirigido el Curso de Gestión Comercial de Ventas

Dirigido a todos aquellos vendedores, emprendedores, pequeños empresarios, profesionales, estudiantes interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas.

Salidas profesionales del curso de ventas

Las salidas profesionales para el curso de ventas son las siguientes:

1. Ejecutivo de Ventas: Representar a la empresa en la venta de productos y servicios a los clientes.

2. Gerente de Ventas: Supervisar y dirigir el equipo de ventas para mantener una fuerte presencia en el mercado.

3. Analista de Ventas: Analizar los patrones de compra de los clientes para mejorar el desempeño de las ventas.

4. Especialista en Clientes: Brindar asistencia personalizada a los clientes para satisfacer sus necesidades y asegurar una experiencia positiva.

5. Director de Marketing: Planear, desarrollar y dirigir estrategias de marketing para impulsar las ventas.

6. Especialistas en Redes Sociales: Utilizar las redes sociales para promover la empresa y aumentar las ventas.

7. Consultor de Ventas: Asesorar a las empresas en la mejora de sus estrategias de ventas.

8. Experto en Negociación: Negociar con clientes y proveedores para obtener los mejores precios y mejorar el margen de ganancia.

curso para mejorar ventas iseie
taller en ventas

¿Por qué debo de realizar un curso de ventas?

Realizar un curso de ventas puede ayudarte a mejorar tus habilidades para vender productos o servicios de una manera más eficaz. Te ayudará a comprender la perspectiva de los clientes, a desarrollar buenas prácticas de ventas, a mejorar tu comunicación y a aprender técnicas para manejar situaciones desafiantes. Además, un curso de ventas te ayudará a desarrollar una estrategia de ventas eficaz para alcanzar tus metas de ventas.

¿Por qué hacer la formación en ventas en ISEIE Innovation School?

ISEIE Innovation School ofrece un programa de formación en ventas integral para ayudar a los profesionales a desarrollar habilidades y conocimientos esenciales para una carrera exitosa en ventas. El programa está diseñado para proporcionarle una comprensión profunda de las técnicas y principios de ventas exitosas, así como una visión clara de los últimos avances en tecnologías y herramientas de ventas. Una vez completado el programa, los participantes tendrán una mejor comprensión de la cultura de ventas, cómo trabajar con clientes de forma efectiva y cómo desarrollar estrategias de ventas a largo plazo. Esto les ayudará a mejorar sus habilidades para ayudar a sus empresas a alcanzar el éxito.

taller de ventas
mejores cursos de ventas

Principales técnicas del curso de ventas:

1. Investigación de mercado: Investigar el mercado y comprender la necesidad de los clientes es una de las mejores técnicas de ventas. Esto ayudará a los vendedores a comprender mejor a sus clientes y ofrecerles productos y servicios relacionados con sus necesidades.

2. Establecer objetivos: Establecer objetivos realistas para una mejor administración del tiempo. Esto ayudará a los vendedores a mantener un enfoque en lo que desean lograr y cómo llegar allí.

3. Hable con los clientes: Esta es una de las técnicas de ventas más importantes. Hablar con los clientes sobre sus necesidades y problemas ayudará a los vendedores a ofrecerles la mejor solución.

4. Utilice las redes sociales: Utilizar las redes sociales como una herramienta de promoción de ventas es una de las mejores técnicas de ventas. Esto ayudará a los vendedores a aumentar su alcance y conectar con sus clientes.

5. Ofrecer incentivos: Ofrecer incentivos a los clientes para que compren sus productos o servicios es una excelente técnica de ventas. Esto ayudará a los vendedores a aumentar las ventas y mejorar la lealtad de los clientes.

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Curso de Ventas

Una nueva Metodología de Enseñanza

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  • Tema 1. Qué son y cómo deben ser los objetivos comerciales de una empresa.
  • Tema 2. Objetivos específicos de gestión comercial y ventas.
  • Tema 3. Áreas claves de la gestión comercial.
  • Tema 4. Tendencias en gestión comercial de ventas.
  • Tema 5. Skills claves en gestión comercial y ventas.
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Preguntas Frecuentes sobre el Curso de Ventas

Un cierre en ventas es una técnica de negociación usada por los vendedores para asegurar el acuerdo con el cliente antes de que termine la conversación. Esta técnica implica convencer al cliente de que debe comprar el producto o servicio ofrecido. Los vendedores usan diferentes estrategias para cerrar una venta, como ofrecer descuentos, destacar los beneficios del producto o servicio, responder preguntas y objeciones, y mostrar la disposición de satisfacer las necesidades del cliente.

Las fases de una venta suelen ser las siguientes:

1. Prospección: Identificar a los potenciales clientes y establecer un contacto inicial con ellos.

2. Aproximación: Establecer una conexión con el cliente y comenzar a conocer sus necesidades.

3. Presentación: Mostrar al cliente los productos o servicios que tienes para ofrecerle.

4. Negociación: Establecer un acuerdo favorable para ambas partes.

5. Cierre: Realizar el pedido o contrato con el cliente.

6. Seguimiento: Asegurarse de que el cliente está satisfecho con el producto o servicio suministrado.

Un comercial en ventas es una persona que se dedica a promover y vender productos o servicios a clientes potenciales. Se encarga de identificar necesidades de los clientes, desarrollar estrategias de ventas, presentar productos y realizar negociaciones con los clientes. El comercial en ventas se asegura de que los clientes se sientan satisfechos con su compra y de que los productos o servicios cumplan con sus expectativas.

Las ventas y el marketing están estrechamente relacionados. El marketing es el proceso de crear conciencia de un producto o servicio para atraer a los clientes y aumentar las ventas. El éxito de una empresa depende de la cantidad de ventas que genere. Esto significa que el marketing juega un papel vital en el éxito de una empresa, ya que atrae a los clientes y les hace conocer los productos o servicios que ofrece. El marketing también ayuda a aumentar la visibilidad de la marca para atraer a más clientes y, por lo tanto, aumentar las ventas.

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