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Curso de Ventas

Duraci贸n

4 semanas

Periodo de matricula

02-10-2023

Fecha de inicio

08-10-2023

Fecha de finalizaci贸n

01-11-2023

ECTS

4

Horas

100

Financiaci贸n

3 meses

Precio

200 鈧

Presentaci贸n del curso de ventas

El 茅xito de cualquier empresa, tenga el tama帽o que tenga, pasa por una correcta gesti贸n comercial de ventas.聽

Definir las estrategias y actuaciones a seguir, administrar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales, vender a trav茅s de los distintos canales con que cuente el negocio y organizar las acciones promocionales son aspectos a tener en cuenta para garantizar el cumplimiento de los objetivos, optimizando su rentabilidad y beneficios.聽

La gesti贸n comercial de ventas no se limita a la ejecuci贸n de ventas, esto es, la acci贸n de vender propiamente dicha. Tampoco se restringe al hecho de tener controladas las ventas que realiza nuestro equipo comercial, ni a fijar los objetivos de estos.聽

La gesti贸n comercial comienza con un amplio conocimiento del sector en el que se mueve el negocio, del entorno y de la competencia. Abarca la identificaci贸n de las oportunidades que puede alcanzar la empresa y la definici贸n de las estrategias comerciales y promocionales para conseguirlas.

Prop贸sito del curso de ventas

Preparar al participante para conocer la gesti贸n estrat茅gica de ventas considerando el modelo relacional, el proceso de negociaci贸n y las nuevas metodolog铆as de soporte.

Sobre el Curso

ISEIE

Para qu茅 te prepara el curso de ventas

Realizar un curso de ventas puede ayudarte a mejorar tus habilidades para vender productos o servicios de una manera m谩s eficaz. Te ayudar a comprender la perspectiva de los clientes, a desarrollar buenas pr谩cticas de ventas, a mejorar tu comunicaci贸n y a aprender tcnicas para manejar situaciones desafiantes. Adem谩s, un curso de ventas te ayudar a desarrollar una estrategia de ventas eficaz para alcanzar tus metas de ventas.

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educaci贸n de calidad, la investigaci贸n de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulaci贸n que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas m谩s prestigiosas.

Trayectoria acad茅mica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en a帽os de experiencia y preparaci贸n de profesionales cualificados.

Y adem谩s...

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Mejora salarial鈥

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

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Demanda laboral鈥

Seg煤n estudios, los perfiles m谩s buscados son los que cuentan con formaci贸n acad茅mica superior.

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Flexibilidad鈥

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo pr谩ctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

Los objetivos del curso de ventas

1

Desarrollar habilidades de comunicaci贸n para mejorar la interacci贸n con los clientes.

2

Desarrollar y aplicar estrategias de ventas.

3

Explorar y comprender el mercado para identificar oportunidades de ventas.

4

Entender los principios b谩sicos de la negociaci贸n para lograr los mejores resultados.

5

Aprender a crear una propuesta convincente para cerrar tratos.

6

Comprender los conceptos de desarrollo de cartera de clientes y fidelizaci贸n de clientes.

Calidad acad茅mica

El plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacci贸n de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relaci贸n entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.聽

驴Qu茅 aprender谩s en el curso de ventas?

En un curso de ventas, se pueden aprender una variedad de habilidades y conocimientos relacionados con la venta efectiva de productos o servicios.

El objetivo del curso de ventas es brindar a los estudiantes una comprensi贸n completa de c贸mo vender productos o servicios de manera efectiva, y proporcionarles las herramientas necesarias para tomar decisiones informadas y estrat茅gicas en el campo de las ventas.

ventas por internet

A qui茅n est谩 dirigido el curso de ventas

Dirigido a todos aquellos vendedores, emprendedores, peque帽os empresarios, profesionales, estudiantes interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gesti贸n de ventas.

ISEIE-consultor铆a de negocio que es

鈥淟o dificil no es entrar a la universidad, lo dificil es quedarse y hacerle frente.鈥

鈥 Paola Rios

Alumna 2014

+ 0
Estudiantes
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Tutores
0 %
Online

Curso de Ventas

Una nueva metodolog铆a de ense帽anza

200
  • Tema 1. Qu茅 son y c贸mo deben ser los objetivos comerciales de una empresa
  • Tema 2. Objetivos espec铆ficos de gesti贸n comercial y ventas
  • Tema 3. 脕reas claves de la gesti贸n comercial
  • Tema 4. Tendencias en gesti贸n comercial de ventas
  • Tema 5. Skills claves en gesti贸n comercial y ventas
  • Tema 6. Trabajo fin de curso
Computadora
Innovaci贸n
grupo
Formaci贸n
copa
Sin horarios
estrellas
Experiencia
Computadora
Multiplataforma

Preguntas frecuentes

Un curso de ventas es una capacitaci贸n dise帽ada para desarrollar habilidades y conocimientos en el 谩rea de ventas. Es importante tomarlo para aprender t茅cnicas efectivas de venta, mejorar la comunicaci贸n con los clientes, aumentar las tasas de cierre de ventas y lograr resultados comerciales exitosos.

Un curso de ventas puede beneficiar a cualquier persona que est茅 involucrada en actividades de ventas, ya sea como vendedor, representante de atenci贸n al cliente, emprendedor o profesional que desee mejorar sus habilidades de persuasi贸n y negociaci贸n.

Los cursos de ventas suelen cubrir una variedad de temas, como t茅cnicas de prospecci贸n, manejo de objeciones, cierre de ventas, negociaci贸n, construcci贸n de relaciones con los clientes, creaci贸n de presentaciones efectivas, habilidades de comunicaci贸n y seguimiento de clientes.

No es necesario tener experiencia previa en ventas para tomar un curso de ventas. Estos cursos est谩n dise帽ados para adaptarse a diferentes niveles de experiencia, desde principiantes hasta profesionales con experiencia, y brindan conocimientos y habilidades que se pueden aplicar en cualquier etapa de la carrera en ventas.

La duraci贸n de un curso de ventas puede variar. Puede haber cursos cortos que se desarrollen en uno o dos d铆as, programas intensivos de una semana o programas m谩s extensos que abarquen varias semanas o meses, dependiendo del contenido y la profundidad de la capacitaci贸n.

Los cursos de ventas suelen utilizar una combinaci贸n de m茅todos de ense帽anza, que pueden incluir conferencias, ejercicios pr谩cticos, estudios de casos, role-playing, simulaciones y discusiones en grupo. Estos enfoques permiten a los participantes aplicar y practicar las t茅cnicas aprendidas.

S铆, en muchos casos se proporciona material adicional durante el curso, como gu铆as de referencia, libros electr贸nicos, plantillas de ventas y recursos en l铆nea. Estos materiales pueden servir como herramientas de apoyo y referencia para continuar el aprendizaje despu茅s de finalizar el curso.

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M谩ster En Consultor铆a De Negocios鈥
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