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Curso de Ventas

Duración

4 semanas

Periodo de matricula

02-10-2023

Fecha de inicio

08-10-2023

Fecha de finalización

01-11-2023

ECTS

4

Horas

100

Financiación

3 meses

Precio

200 €

Presentación del curso de ventas

El éxito de cualquier empresa, tenga el tamaño que tenga, pasa por una correcta gestión comercial de ventas. 

Definir las estrategias y actuaciones a seguir, administrar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales, vender a través de los distintos canales con que cuente el negocio y organizar las acciones promocionales son aspectos a tener en cuenta para garantizar el cumplimiento de los objetivos, optimizando su rentabilidad y beneficios. 

La gestión comercial de ventas no se limita a la ejecución de ventas, esto es, la acción de vender propiamente dicha. Tampoco se restringe al hecho de tener controladas las ventas que realiza nuestro equipo comercial, ni a fijar los objetivos de estos. 

La gestión comercial comienza con un amplio conocimiento del sector en el que se mueve el negocio, del entorno y de la competencia. Abarca la identificación de las oportunidades que puede alcanzar la empresa y la definición de las estrategias comerciales y promocionales para conseguirlas.

Propósito del curso de ventas

Preparar al participante para conocer la gestión estratégica de ventas considerando el modelo relacional, el proceso de negociación y las nuevas metodologías de soporte.

Sobre el Curso

ISEIE

Para qué te prepara el curso de ventas

Realizar un curso de ventas puede ayudarte a mejorar tus habilidades para vender productos o servicios de una manera más eficaz. Te ayudará a comprender la perspectiva de los clientes, a desarrollar buenas prácticas de ventas, a mejorar tu comunicación y a aprender técnicas para manejar situaciones desafiantes. Además, un curso de ventas te ayudará a desarrollar una estrategia de ventas eficaz para alcanzar tus metas de ventas.

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Y además...

0 %
Mejora salarial​

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

0 %
Demanda laboral​

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

0 %
Flexibilidad​

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

Los objetivos del curso de ventas

1

Desarrollar habilidades de comunicación para mejorar la interacción con los clientes.

2

Desarrollar y aplicar estrategias de ventas.

3

Explorar y comprender el mercado para identificar oportunidades de ventas.

4

Entender los principios básicos de la negociación para lograr los mejores resultados.

5

Aprender a crear una propuesta convincente para cerrar tratos.

6

Comprender los conceptos de desarrollo de cartera de clientes y fidelización de clientes.

Calidad académica

El plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

¿Qué aprenderás en el curso de ventas?

En un curso de ventas, se pueden aprender una variedad de habilidades y conocimientos relacionados con la venta efectiva de productos o servicios.

El objetivo del curso de ventas es brindar a los estudiantes una comprensión completa de cómo vender productos o servicios de manera efectiva, y proporcionarles las herramientas necesarias para tomar decisiones informadas y estratégicas en el campo de las ventas.

ventas por internet

A quién está dirigido el curso de ventas

Dirigido a todos aquellos vendedores, emprendedores, pequeños empresarios, profesionales, estudiantes interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas.

ISEIE-consultoría de negocio que es

“Lo dificil no es entrar a la universidad, lo dificil es quedarse y hacerle frente.”

— Paola Rios

Alumna 2014

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Curso de Ventas

Una nueva metodología de enseñanza

200
  • Tema 1. Qué son y cómo deben ser los objetivos comerciales de una empresa
  • Tema 2. Objetivos específicos de gestión comercial y ventas
  • Tema 3. Áreas claves de la gestión comercial
  • Tema 4. Tendencias en gestión comercial de ventas
  • Tema 5. Skills claves en gestión comercial y ventas
  • Tema 6. Trabajo fin de curso
Computadora
Innovación
grupo
Formación
copa
Sin horarios
estrellas
Experiencia
Computadora
Multiplataforma

Preguntas frecuentes

Un curso de ventas es una capacitación diseñada para desarrollar habilidades y conocimientos en el área de ventas. Es importante tomarlo para aprender técnicas efectivas de venta, mejorar la comunicación con los clientes, aumentar las tasas de cierre de ventas y lograr resultados comerciales exitosos.

Un curso de ventas puede beneficiar a cualquier persona que esté involucrada en actividades de ventas, ya sea como vendedor, representante de atención al cliente, emprendedor o profesional que desee mejorar sus habilidades de persuasión y negociación.

Los cursos de ventas suelen cubrir una variedad de temas, como técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas, negociación, construcción de relaciones con los clientes, creación de presentaciones efectivas, habilidades de comunicación y seguimiento de clientes.

No es necesario tener experiencia previa en ventas para tomar un curso de ventas. Estos cursos están diseñados para adaptarse a diferentes niveles de experiencia, desde principiantes hasta profesionales con experiencia, y brindan conocimientos y habilidades que se pueden aplicar en cualquier etapa de la carrera en ventas.

La duración de un curso de ventas puede variar. Puede haber cursos cortos que se desarrollen en uno o dos días, programas intensivos de una semana o programas más extensos que abarquen varias semanas o meses, dependiendo del contenido y la profundidad de la capacitación.

Los cursos de ventas suelen utilizar una combinación de métodos de enseñanza, que pueden incluir conferencias, ejercicios prácticos, estudios de casos, role-playing, simulaciones y discusiones en grupo. Estos enfoques permiten a los participantes aplicar y practicar las técnicas aprendidas.

Sí, en muchos casos se proporciona material adicional durante el curso, como guías de referencia, libros electrónicos, plantillas de ventas y recursos en línea. Estos materiales pueden servir como herramientas de apoyo y referencia para continuar el aprendizaje después de finalizar el curso.

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