Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Name: Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas
Brand: ISEIE
SKU: direccion-comercial-y-marketing-de-industrias-farmaceuticas
Price: 1725 EUR
Availability: InStock
Rating: 4.9 (759 reviews)

Duración

6 meses

Periodo de matricula

20-04-2024

Fecha de inicio

25-06-2024

Fecha de finalización

25-12-2024

ECTS

Horas

750

Financiación

12 meses

Precio

1725 €

Presentación del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito de las organizaciones empresariales hacen necesario que las personas que dirigen el proceso gerencial pongan énfasis en las necesidades y realidades de marketing. El proceso de marketing sobre todo de las empresas farmacéuticas, pudiera requerir de un sentido orientador en su misión y visión en la búsqueda del éxito de sus gestiones, como fuerza que motive la planificación y ejecución que se realice, de acuerdo con procesos tanto internos como externos.

En tales logros, la función de la gerencia debería partir por el manejo de competencias reales y significativas de cada entorno, ya que desde esta perspectiva se exigen gestiones de gerencia de marketing con el uso de herramientas ideales vanguardistas, de carácter funcional y estratégico, que constituyan elementos innovadores fundamentales para la empresa.

La búsqueda de datos de la realidad para el uso de herramientas de marketing por parte de los gerentes de las organizaciones farmacéuticas y su relación en la gestión gerencial de las personas encargadas de dirigir este campo empresarial, que permita generar una propuesta basada en las condiciones generales e influencias específicas en la determinación de la existencia de principios básicos en función a la distribución de los componentes de las empresas, por lo que es necesario la actualización que estimule la interacción y por lo tanto la integración de realidades del entorno gerencial.

Propósito del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas es proporcionar a los participantes las herramientas y habilidades necesarias para liderar y gestionar equipos comerciales y de marketing en la industria farmacéutica, y para diseñar y ejecutar estrategias de marketing efectivas para mejorar la posición competitiva de la empresa y aumentar las ventas.

El diplomado busca capacitar a los profesionales del sector farmacéutico en los fundamentos del marketing y la dirección comercial, así como en la comprensión del mercado farmacéutico, incluyendo los aspectos reguladores y normativos, la competencia y las tendencias del mercado.

Para qué te prepara el Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Formar a profesionales con un alto nivel de especialización, con responsabilidades gerenciales actuales y potenciales, interesados en profundizar sus conocimientos y habilidades en el ámbito de la dirección comercial y marketing, tomando en cuenta el entorno competitivo para que accedan a las diferentes posiciones directivas que ofrecen las empresas.

Capacitar profesionales altamente cualificados que se incorporen a departamentos comerciales y de marketing de compañías farmacéuticas y afines, siendo capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.

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Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.

Los objetivos del Diplomado de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas

Formar a profesionales con un alto nivel de especialización, con responsabilidades gerenciales actuales y potenciales, interesados en profundizar sus conocimientos y habilidades en el ámbito de la dirección comercial y marketing, tomando en cuenta el entorno competitivo para que accedan a las diferentes posiciones directivas que ofrecen las empresas.

Capacitar profesionales altamente cualificados que se incorporen a departamentos comerciales y de marketing de compañías farmacéuticas y afines, siendo capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.

Proporcionar a los participantes conocimientos sobre el mercado farmacéutico, incluyendo los aspectos reguladores y normativos, la competencia y las tendencias del mercado.

Enseñar a los participantes habilidades para la identificación de oportunidades de negocio, la segmentación de mercado y la definición de la propuesta de valor de la empresa.

Proporcionar a los participantes conocimientos sobre la gestión de la fuerza de ventas, desde la selección y capacitación, hasta la definición de objetivos, incentivos y seguimiento de resultados.

Beneficios del Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Algunos beneficios de realizar un Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas pueden ser:

Conocimiento especializado: El diplomado brindará conocimientos específicos en el campo de la dirección comercial y marketing dentro de la industria farmacéutica. Esto permitirá comprender los aspectos clave de esta industria y desarrollar habilidades necesarias para desempeñarse de manera efectiva en puestos de liderazgo.
Actualización en tendencias y regulaciones: El diplomado proporcionará información actualizada sobre las últimas tendencias y regulaciones en el campo de la industria farmacéutica. Esto permitirá estar al día con los cambios constantes en el sector y adaptarse rápidamente a nuevas exigencias y requisitos del mercado.
Desarrollo de habilidades de gestión: El diplomado ayudará a desarrollar habilidades de gestión y liderazgo que son fundamentales para desempeñarse en puestos directivos en la industria farmacéutica. Esto incluye habilidades de planificación estratégica, gestión de equipos, toma de decisiones y resolución de problemas.
Aplicación práctica: El diplomado ofrecerá oportunidades para aplicar los conocimientos adquiridos a través de casos reales y ejercicios prácticos. Esto permitirá desarrollar habilidades prácticas que se pueden aplicar directamente en el entorno laboral.
Networking: Durante el diplomado, se tendrá la oportunidad de interactuar con profesionales de la industria farmacéutica. Esto permitirá establecer contactos y ampliar la red de contactos profesionales, lo que puede ser beneficioso para oportunidades futuras de empleo o colaboración.
Mejora de oportunidades laborales: El diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas puede mejorar las oportunidades laborales al brindar una ventaja competitiva en el mercado laboral. Los empleadores valoran la especialización y el conocimiento específico de la industria, lo que puede aumentar las posibilidades de obtener empleo o avanzar en la carrera profesional.

En resumen, realizar un Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas brinda beneficios como conocimiento especializado, actualización en tendencias y regulaciones, desarrollo de habilidades de gestión, aplicación práctica, networking y mejora de oportunidades laborales en esta industria.

Importancia de el Diplomado de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas

El curso de Derechos Humanos es importante para adquirir los conocimientos, herramientas y habilidades necesarias para defender y promover los derechos humanos en cualquier contexto, contribuyendo así a la construcción de una sociedad más justa, igualitaria y respetuosa de los derechos de todas las personas.

Conocimiento de los derechos fundamentales: A través de un curso de Derechos Humanos, se adquiere un conocimiento profundo sobre los derechos fundamentales reconocidos a nivel internacional.
Sensibilización sobre la importancia de los derechos humanos: Un curso de Derechos Humanos permite sensibilizar a las personas sobre la importancia de respetar y proteger los derechos de todas las personas, sin importar su origen étnico, género, religión u orientación sexual. Herramientas para la defensa de los derechos humanos: A través de un curso de Derechos Humanos, se proporcionan herramientas y habilidades para defender y promover los derechos humanos.
Prevención de violaciones de derechos humanos: Un curso de Derechos Humanos ayuda a identificar situaciones en las que los derechos humanos están siendo vulnerados y a tomar medidas para prevenir dichas violaciones.
Marco legal y normativo internacional: Un curso de Derechos Humanos proporciona conocimiento sobre los instrumentos internacionales de derechos humanos, como la Declaración Universal de Derechos Humanos, los tratados internacionales y las convenciones regionales.

Diseño del plan de estudios Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Para el diseño del Plan de estudios de este Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas
de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Plan de estudios Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Módulo 1. Introducción a la industria farmacéutica

1.1. Visión general de la industria farmacéutica y su entorno
1.1.1 Definición y conceptos clave de la industria farmacéutica
1.1.2 Evolución histórica y tendencias actuales en la industria
1.1.3 Principales actores y funciones dentro de la industria farmacéutica
1.2. Regulaciones y Legislación en la Industria Farmacéutica
1.2.1 Normativas y organismos reguladores a nivel nacional e internacional.
1.2.2 Buenas prácticas de fabricación (BPF) y control de calidad
1.2.3 Protección de la propiedad intelectual y patentes en la industria farmacéutica
1.3. Proceso de Desarrollo y Aprobación de Medicamentos
1.3.1 Fases de investigación y desarrollo de nuevos medicamentos.
1.3.2 Estudios preclínicos y clínicos
1.3.3 Proceso de aprobación de medicamentos y agencias reguladoras
1.4. Cadena de Suministro y Distribución de Productos Farmacéuticos
1.4.1 Logística y gestión de la cadena de suministro en la industria farmacéutica
1.4.2 Distribución y almacenamiento de productos farmacéuticos
1.4.3 Control de calidad y seguridad en la cadena de suministro farmacéutica
1.5. Aspectos Económicos y Financieros de la Industria Farmacéutica
1.5.1 Modelos de negocio y estructura de costos en la industria.
1.5.2 Reembolsos y sistemas de precios de medicamentos.
1.5.3 Análisis económico y financiero en el contexto farmacéutico

Módulo 2. Fundamentos de marketing farmacéutico

2.1. Fundamentos de Marketing Farmacéutico
2.1.1 Conceptos básicos de marketing y su aplicación en la industria farmacéutica
2.2.2 Importancia del marketing en el contexto farmacéutico
2.2.3 Tendencias y retos actuales en el marketing farmacéutico
2.2. Investigación de Mercado en la Industria Farmacéutica
2.2.1 Métodos y técnicas de investigación de mercados específicos para la industria farmacéutica
2.2.2 Análisis de datos y toma de decisiones basadas en la investigación de mercado
2.2.3 Identificación de segmentos de mercado y necesidades del consumidor
2.3. Estrategia de segmentación y posicionamiento
2.3.1 Segmentación de mercado en la industria farmacéutica
2.3.2 Identificación y selección de segmentos objetivo
2.3.3 Estrategias de posicionamiento de productos farmacéuticos
2.4. Desarrollo de productos farmacéuticos
2.4.1 Proceso de desarrollo de productos farmacéuticos
2.4.2 Características y atributos diferenciadores de los productos farmacéuticos
2.4.3 Estrategias de lanzamiento de nuevos productos al mercado
2.5. Planificación y Gestión de Productos
2.5.1 Ciclo de vida del producto en la industria farmacéutica
2.5.2 Estrategias de gestión y renovación de productos
2.5.3 Análisis de la cartera de productos y toma de decisiones estratégicas
2.6. Marketing Mix en la Industria Farmacéutica
2.6.1 Producto: diseño y características de los productos farmacéuticos
2.6.2 Precio: estrategias de pricing y políticas de precios.

2.6.3 Plaza: canales de distribución y logística en la industria farmacéutica
2.6.4 Promoción: estrategias de promoción y comunicación de productos farmacéuticos
2.7. Marketing digital en la Industria Farmacéutica
2.7.1 Aplicación del marketing digital en el sector farmacéutico
2.7.2 Estrategias de marketing digital para promoción de productos farmacéuticos
2.7.3 Uso de redes sociales, marketing de contenidos y herramientas digitales en el marketing farmacéutico
2.8 Ética y Regulaciones en el Marketing Farmacéutico
2.8.1 Códigos éticos y regulaciones en el marketing de la industria farmacéutica
2.8.2 Publicidad y promoción de medicamentos de acuerdo a las normativas vigentes
2.8.3 Responsabilidad social corporativa en el marketing farmacéutico

Módulo 3. Estrategias de producto y desarrollo farmacéutico

3.1. Identificación de Oportunidades de Producto
3.1.1 Análisis de mercado y tendencias para identificar oportunidades de producto
3.1.2 Identificación de necesidades no satisfechas en el mercado farmacéutico
3.1.3 Investigación de mercado y feedback del cliente para el desarrollo de productos
3.2. Desarrollo de Nuevos Productos Farmacéuticos
3.2.1Proceso de desarrollo de nuevos productos en la industria farmacéutica
3.2.2 Generación de ideas y selección de conceptos
3.2.3 Desarrollo de prototipos y pruebas de concepto
3.3. Estrategias de Posicionamiento de Productos Farmacéuticos
3.3.1 Identificación de los atributos y beneficios clave del producto
3.3.2 Segmentación de mercado y selección del segmento objetivo

3.3.3 Diseño de estrategias de posicionamiento para diferenciar el producto en el mercado
3.4. Ciclo de Vida del Producto Farmacéutico
3.4.1 Etapas del ciclo de vida del producto en la industria farmacéutica
3.4.2 Estrategias de marketing para cada etapa del ciclo de vida
3.4.3 Gestión de productos en declive y estrategias de renovación
3.5. Gestión de Líneas de Productos
3.5.1 Análisis y evaluación de la cartera de productos farmacéuticos
3.5.2 Estrategias de ampliación y reducción de la línea de productos.
3.5.3 Gestión de productos complementarios y productos sustitutos
3.6. Innovación y Mejora Continua en el Desarrollo Farmacéutico
3.6.1 Importancia de la innovación en el desarrollo de productos farmacéuticos
3.6.2 Métodos y herramientas para fomentar la innovación en la industria
3.6.3 Mejora continua y adaptación de productos a medida que evoluciona el mercado

Módulo 4. Gestión de la fuerza de ventas farmacéuticas

4.1. Organización y estructura de la fuerza de venta
4.1.1 Diseño de la estructura organizativa de la fuerza de ventas farmacéuticas
4.1.2 Definición de roles y responsabilidades de los miembros del equipo de ventas
4.1.3 Selección y reclutamiento de representantes de ventas farmacéuticas
4.2. Planificación y Gestión del Territorio de Ventas
4.2.1 Análisis de territorios de ventas y asignación de recursos
4.2.2 Establecimiento de objetivos y metas de ventas por territorio
4.2.3 Planificación de rutas y visitas a clientes en el sector farmacéutico

4.3. Capacitación y Entrenamiento de la Fuerza de Ventas
4.3.1 Identificación de necesidades de capacitación y desarrollo de habilidades de ventas
4.3.2 Diseño de programas de capacitación y entrenamiento para representantes de ventas
4.3.3 Evaluación del desempeño y seguimiento del progreso de los miembros del equipo de ventas
4.4. Gestión del Desempeño y Motivación de la Fuerza de Ventas
4.4.1 Establecimiento de indicadores clave de desempeño para la fuerza de ventas
4.4.2 Implementación de sistemas de seguimiento y evaluación del desempeño de los representantes
4.4.3 Diseño de programas de incentivos y reconocimientos para motivar al equipo de venta
4.5. Relación con Clientes y Gestión de Cuentas
4.5.1 Desarrollo y mantenimiento de relaciones efectivas con los clientes en el sector farmacéutico
4.5.2 Estrategias de gestión de cuentas y fidelización de clientes
4.5.3 Manejo de quejas y resolución de conflictos en el contexto de ventas farmacéuticas
4.6. Utilización de Herramientas y Tecnología en la Gestión de Ventas
4.6.1 Uso de herramientas y tecnología de ventas en el sector farmacéutico
4.6.2 Aplicación de sistemas de gestión de la relación con el cliente (CRM)
4.6.3 Análisis de datos y uso de inteligencia de ventas para la toma de decisiones

Módulo 5. Marketing digital y estrategias en la industria farmacéutica

5.1. Educación y sensibilización

5.2. Medios de comunicación y publicidad

5.3. Participación y liderazgo

5.4. Legislación y políticas públicas

Módulo 6. Rol del gerente en las funciones de marketing farmacéutico

6.1. Gerencia Estratégica en Marketing Farmacéutico
6.1.1 Funciones y responsabilidades del gerente de marketing en la industria farmacéutica
6.1.2 Desarrollo de estrategias de marketing farmacéutico para alcanzar los objetivos empresariales
6.1.3 Análisis del entorno competitivo y la identificación de oportunidades de mercado
6.2. Planificación y Gestión del Marketing Farmacéutico
6.2.1 Elaboración de planes de marketing farmacéutico efectivos y alineados con los objetivos de la organización
6.2.2 Asignación de recursos y presupuesto para las actividades de marketing farmacéutico
6.2.3 Gestión y seguimiento de los indicadores clave de desempeño (KPIs) en marketing
6.3. Investigación de Mercados y Análisis de la Competencia
6.3.1 Métodos y técnicas de investigación de mercados en la industria farmacéutica
6.3.2 Análisis de la competencia y el posicionamiento de productos farmacéuticos
6.3.3 Utilización de datos e información de mercado para la toma de decisiones estratégicas
6.4. Desarrollo y Gestión de Productos Farmacéuticos
6.4.1 Identificación de oportunidades de desarrollo de productos farmacéuticos
6.4.2 Estrategias de lanzamiento y promoción de nuevos productos en el mercado
6.4.3 Gestión del ciclo de vida del producto y estrategias de diferenciación
6.5. Estrategias de Comunicación y Promoción en Marketing Farmacéutico
6.5.1 Desarrollo de mensajes y estrategias de comunicación efectivas para productos farmacéuticos
6.5.2 Selección y gestión de canales de comunicación y promoción adecuados
6.5.3 Cumplimiento de regulaciones y ética en la promoción de productos farmacéuticos
6.6. Evaluación y Control de las Actividades de Marketing Farmacéutico

6.6.1 Medición del rendimiento y retorno de inversión (ROI) en marketing farmacéutico
6.6.2 Evaluación de la efectividad de las estrategias y tácticas de marketing
6.6.3 Implementación de mejoras y ajustes en las actividades de marketing

Módulo 7. Comunicación y publicidad en la industria farmacéutica

7.1. Fundamentos de Comunicación en la Industria Farmacéutica 7.1.1 Introducción a la comunicación en el contexto de la industria farmacéutica

7.1.2 Análisis de los diferentes públicos objetivos y sus necesidades de comunicación

7.1.3 Desarrollo de estrategias de comunicación efectivas en la industria farmacéutica

7.2. Regulaciones y Ética en la Comunicación Farmacéutica

7.2.1 Marco legal y regulaciones en la comunicación y publicidad de productos farmacéuticos

7.2.2 Ética y responsabilidad en la comunicación de productos farmacéuticos 7.2.3 Cumplimiento de normativas y mejores prácticas en la comunicación farmacéutica

7.3. Planificación Estratégica de Comunicación

7.3.1 Análisis de mercado y segmentación para la comunicación farmacéutica

7.3.2 Definición de objetivos de comunicación y establecimiento de mensajes clave

7.3.3 Selección de canales de comunicación adecuados y elaboración de un plan estratégico 7.4. Diseño Creativo y Producción de Materiales de Comunicación

7.4.1 Principios de diseño creativo aplicados a la comunicación farmacéutica

7.4.2 Elaboración de materiales de comunicación efectivos y atractivos

7.4.3 Gestión de proveedores y control de calidad en la producción de materiales

7.5. Medición y Evaluación de la Eficacia de la Comunicación

7.5.1 Establecimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) en la comunicación farmacéutica

7.5.2 Evaluación de la eficacia de las campañas de comunicación y publicidad

7.5.3 Análisis de resultados y ajustes para mejorar la efectividad de la comunicación

7.6. Comunicación Digital y Redes Sociales en la Industria Farmacéutica

7.6.1 Estrategias de comunicación en el entorno digital y las redes sociales.

7.6.2 Uso de herramientas y plataformas digitales en la comunicación farmacéutica.

7.6.3 Gestión de la reputación online y respuesta a situaciones de crisis

Módulo 8. Gestión de canales de distribución en la industria farmacéutica

8.1. Fundamentos de Distribución en la Industria Farmacéutica
8.2.1 Introducción a la gestión de canales de distribución en el sector farmacéutico
8.2.2 Análisis de los diferentes canales de distribución utilizados en la industria
8.2.3 Identificación de los actores clave en la cadena de distribución farmacéutica
8.2. Selección y Evaluación de Canales de Distribución
8.2.1 Evaluación de las características y requisitos de los diferentes canales de distribución
8.2.2 Selección de canales de distribución adecuados para productos farmacéuticos
8.2.3 Análisis de la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución existentes
8.3. Diseño y Gestión de una Red de Distribución Eficiente
8.3.1 Diseño de una red de distribución óptima para productos farmacéuticos
8.3.2 Gestión de la logística y la cadena de suministro en la distribución farmacéutica

8.3.3 Optimización de los procesos de distribución y gestión de inventario.
8.4. Relaciones con los Distribuidores y Mayoristas
8.4.1 Estrategias de negociación y gestión de relaciones con distribuidores y mayoristas.
8.4.2 Desarrollo de acuerdos comerciales y contratos de distribución.
8.4.3 Evaluación del desempeño de los distribuidores y mayoristas.
8.5. Distribución en el Ámbito Internacional
8.5.1 Consideraciones y desafíos en la distribución de productos farmacéuticos a nivel internacional.
8.5.2 Análisis de los requisitos regulatorios y de cumplimiento en diferentes países.
8.5.3 Estrategias de expansión y gestión de la distribución en mercados internacionales.
8.6. Tecnología y Automatización en la Gestión de la Distribución
8.6.1 Aplicación de tecnología y sistemas de información en la gestión de la distribución.
8.6.2 Uso de herramientas de automatización para mejorar la eficiencia y precisión en la distribución.
8.6.3 Innovación en la gestión de la cadena de suministro y seguimiento de productos farmacéuticos

Módulo 9. Marketing relacional y atención al cliente en la industria farmacéutica

9.1 Fundamentos del Marketing Relacional en la Industria Farmacéutica
9.1.1 Introducción al marketing relacional y su importancia en el sector farmacéutico
9.1.2 Análisis de los beneficios y objetivos del marketing relacional en la industria
9.1.3 Estrategias de fidelización y retención de clientes en la industria farmacéutica
9.2. Gestión de la Experiencia del Cliente en la Industria Farmacéutica
9.2.1 Concepto y elementos clave de la experiencia del cliente en el sector farmacéutico

9.2.2 Diseño y desarrollo de estrategias para mejorar la experiencia del cliente
9.2.3 Uso de herramientas de gestión de la experiencia del cliente en la industria farmacéutica
9.3. Segmentación y Personalización en el Marketing Relacional
9.3.1 Segmentación de clientes en la industria farmacéutica y su importancia en el marketing relacional
9.3.2 Personalización de mensajes y ofertas para diferentes segmentos de clientes
9.3.3 Uso de tecnología y sistemas de información para la segmentación y personalización
9.4. Canales de Comunicación e Interacción con el Cliente
9.4.1 Análisis de los diferentes canales de comunicación utilizados en la industria farmacéutica
9.4.2 Diseño y gestión de estrategias de comunicación multicanal.
9.4.3 Mejores prácticas en la interacción con el cliente a través de diferentes canales
9.5. Gestión de Quejas y Resolución de Problemas del Cliente
9.5.1 Importancia de la atención al cliente y gestión de quejas en la industria farmacéutica
9.5.2 Desarrollo de habilidades para la resolución efectiva de problemas del cliente
9.5.3 Implementación de procesos y protocolos para la gestión de quejas y reclamaciones
9.6. Medición y Evaluación de la Eficacia del Marketing Relacional
9.6.1 Establecimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) en el marketing relacional
9.6.2 Evaluación de la eficacia de las estrategias de marketing relacional
9.6.3 Análisis de resultados y ajustes para mejorar la efectividad del marketing relacional

Módulo 10. Análisis de competencia y posicionamiento en la industria farmacéutica

10.1. Fundamentos del Análisis de Competencia en la Industria Farmacéutica
10.1.1 Introducción al análisis de competencia y su importancia en el sector farmacéutico
10.1.2 Identificación y análisis de los competidores clave en la industria
10.1.3 Evaluación de la estructura de la competencia y las tendencias del mercado
10.2. Herramientas y Métodos de Análisis de Competencia
10.2.1 Utilización de herramientas y técnicas para el análisis de competencia en la industria farmacéutica.
10.2.2 Análisis de la cadena de valor y los factores clave de éxito en el sector
10.2.3 Estudio de casos y ejemplos prácticos de análisis de competencia en la industria
10.3. Análisis de Posicionamiento en la Industria Farmacéutica
10.3.1 Concepto de posicionamiento y su importancia en el marketing farmacéutico
10.3.2 Evaluación del posicionamiento de la empresa y sus productos en relación con la competencia
10.3.3 Desarrollo de estrategias de posicionamiento efectivas en la industria
10.4. Investigación de Mercado y Análisis de Tendencias
10.4.1 Utilización de la investigación de mercado para el análisis de competencia en la industria
farmacéutica
10.4.2 Identificación de tendencias y cambios en el mercado farmacéutico
10.4.3 Evaluación de oportunidades y amenazas en base a los resultados de la investigación de
mercado
10.5. Estrategias de Diferenciación y Ventaja Competitiva
10.5.1 Desarrollo de estrategias de diferenciación para destacar en la industria farmacéutica
10.5.2 Identificación de ventajas competitivas y su explotación en el mercado
10.5.3 Análisis de casos de éxito y mejores prácticas en la diferenciación y ventaja competitiva
10.6. Gestión del Cambio y Adaptación en un Entorno Competitivo
10.6.1 Importancia de la gestión del cambio y la adaptación en un entorno competitivo
10.6.2 Desarrollo de habilidades de liderazgo y toma de decisiones en situaciones competitivas
10.6.3 Estrategias para mantener la competitividad en un mercado farmacéutico en constante evolución

Módulo 11. Gestión del producto y pricing en la industria farmacéutica

11.1. Fundamentos de la Gestión del Producto en la Industria Farmacéutica
11.1.1 Introducción a la gestión del producto y su importancia en el sector farmacéutico
11.1.2 Desarrollo de productos farmacéuticos: desde la investigación hasta la comercialización
11.1.3 Análisis de las etapas del ciclo de vida del producto en la industria
11.2. Estrategias de Desarrollo de Producto en la Industria Farmacéutica
11.2.1 Identificación de oportunidades de mercado y necesidades no cubiertas
11.2.2 Definición de estrategias de desarrollo de productos innovadores.
11.2.3 Evaluación de riesgos y consideraciones regulatorias en el desarrollo de productos farmacéuticos
11.3. Gestión de la Marca y Posicionamiento del Producto
11.3.1 Importancia de la gestión de la marca en la industria farmacéutica
11.3.2 Desarrollo de estrategias de posicionamiento para los productos farmacéuticos
11.3.3 Construcción y protección de la imagen de marca en el mercado
11.4. Pricing en la Industria Farmacéutica
11.4.1 Fundamentos del pricing y su aplicación en la industria farmacéutica
11.4.2 Consideraciones regulatorias y económicas en la fijación de precios de productos farmacéuticos
11.4.3 Estrategias de pricing para maximizar el valor y la rentabilidad en la industria
11.5. Estrategias de Gestión del Producto en el Mercado
11.5.1 Diseño y ejecución de estrategias de lanzamiento y promoción de productos
11.5.2 Gestión de cartera de productos y decisiones de retirada del mercado
11.5.3 Análisis de casos de éxito y mejores prácticas en la gestión del producto en la industria
farmacéutica
11.6. Innovación y Mejora Continua en la Gestión del Producto
11.6.1 Importancia de la innovación y mejora continúa en la industria farmacéutica
11.6.2 Métodos y procesos para la innovación en productos farmacéuticos
11.6.3 Evaluación de resultados y retroalimentación para la mejora continúa

Módulo 12.Trabajo final

12.1. Desarrollo de un plan de marketing integral como trabajo final del diplomado

Requisitos del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE

A quien está dirigido

Requisitos

Titulación

A quien está dirigido

Requisitos

Titulación

€ 1750

12 Módulos
750 Horas
20 ECTS

Razones por las cuales estudiar en ISEIE

+ 0

Estudiantes

+ 0

Tutores

0 %

Online

Trabajo final del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes del Diplomado

Preguntas Frecuentes

Descubre todas las preguntas más frecuentes del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE, y sus respuestas, de no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información.

¿Qué hace un marketing farmacéutico?

Es una especialidad dentro del marketing que engloba estrategias y técnicas que se utilizan para promocionar medicamentos y otros productos de venta en farmacias

¿Cuánto vale el Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas?

Nuestro Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE tiene un costo de 1500 Euros.

¿Cuánto tiempo dura el Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas?

Nuestro Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas tiene una duración de 6 meses.

en ISEIE tiene una duración de 4 semanas

¿Cómo se aplica el marketing en la industria farmacéutica?

La mejor manera para que la industria farmacéutica se comunique con el público es a través del marketing. Se trata de estrategias de comunicación que acercan el contenido del producto y sobre tu marca a los consumidores, generando valor, conocimiento y conexión.

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Diplomado en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Duración

Periodo de matricula

Fecha de inicio

Fecha de finalización

ECTS

Horas

Financiación

Precio

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Propósito del Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Para qué te prepara el Diplomado de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Razones por las cuales elegir ISEIE

ISEIE Innovation School es calidad académica

Los objetivos del Diplomado de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas

Capacitar profesionales altamente cualificados que se incorporen a departamentos comerciales y de marketing de compañías farmacéuticas y afines, siendo capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito en mercados cada vez más globales y competitivos.

Proporcionar a los participantes conocimientos sobre el mercado farmacéutico, incluyendo los aspectos reguladores y normativos, la competencia y las tendencias del mercado.

Enseñar a los participantes habilidades para la identificación de oportunidades de negocio, la segmentación de mercado y la definición de la propuesta de valor de la empresa.

Proporcionar a los participantes conocimientos sobre la gestión de la fuerza de ventas, desde la selección y capacitación, hasta la definición de objetivos, incentivos y seguimiento de resultados.

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